Checkliste für Broschüren: Planung, Gestaltung, Online-Druck

Dicke Unternehmensbroschüren gehören wie der legendäre Quelle-Katalog der Vergangenheit an. Das Internetzeitalter stellt Informationen in Echtzeit zur Verfügung. Veraltete Einträge in der Online-Präsentation sowie in Broschüren von Unternehmen signalisieren, dass der Anbieter nicht auf der Höhe der Zeit ist und die Gefahr besteht, ein veraltetes Produkt zu kaufen. Für die Konzeption, die Gestaltung und den Druck von Broschüren gibt es neue Anforderungen. Das Ziel ist, in der Präferenz des Kunden auf Platz eins zu kommen. Ein zweiter Platz bedeutet, einen Kunden zu verlieren. Um dieses Erfolgsziel zu erreichen, haben wir einen Broschüren-Check entwickelt.

Broschüren-Check Konzeption und Planung: Die Informationsansprüche der Kunden werden dank Übung und Erfahrung mit Online-Quellen immer konsequenter. Der Anbieter hat die erwartete Information sofort zur Verfügung zu stellen. Der Kunde erwartet dabei eine einfache Usability, d.h. Schriftgrößen und Form der Informationspräsentation müssen seinen gelernten Verarbeitungswegen entsprechen. Diese zentralen Bedürfnisse des Kunden müssen bei der Konzeption einer Broschüre erfüllt werden. Der Broschürenanbieter hat andere Interessen. Er will Wünsche wecken, er will über die Produktvorzüge aufklären, er will Wettbewerbseinwände entkräften, er will Vertrauen in die eigene Marke aufbauen. Schlußendlich geht es darum, im Präferenzranking des Kunden auf Platz eins aufzusteigen. Platz zwei und schlechter sind wertlos, es sei denn, dass mit weiteren Marketingmaßnahmen Platz eins erreicht werden kann.

Der Kampf um den ersten Platz im Entscheidungsverhalten des Kunden wird nicht mit einfachen Mitteln zu erreichen sein. Die Broschüre muss absolut auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. Wenn Produktwünsche geweckt werden sollen, wird das nur über das Gefühl des Kunden möglich sein. Die wichtigste Regel lautet dabei: Emotion schlägt Information. Ein starker emotionaler Anker in Form eines bildhaft umgesetzten Broschürenkonzeptes ist ein erfolgversprechender Weg. Die Emotion weckt Wüsche, für die logische Argumentation liefert die Broschüre die hilfreichen Argumente. Design und Druck sind nachgelagerte Mittel, ein durchdachtes Konzept umzusetzen.

Broschüren-Check Gestaltung: Der Kunde will vernünftig entscheiden. Je weniger notwendig die Entscheidung für ein hochwertiges Produkt ist, desto mehr Argumente sind nötig, um die Wahl für das bessere Produkt mit einem guten Gewissen zu treffen. Der komplette Entscheidungsprozess ist also gefühlsgetragen. Die Information erfolgt somit erst nach der inneren Entscheidung für ein Produkt oder ein Unternehmen. Gute Designer verstehen es, einen Prospekt emotional mit einer treffenden Bildsprache aufzubauen. Ausgefallene Druckformate oder besondere Papiersorten helfen dabei, eine fein abgestimmte Kundenansprache zu erreichen. Zum Verständnis: Es muss kein Fehler sein, sich für ein besser ausgestattetes Produkt zu entscheiden. Daher ist es legitim, den Kunden auf der Billigschiene abzuholen. Professionelle Broschürenwerbung kann somit nicht auf die Verführung reduziert werden. Das Werben gehört zum Wesen des Verkaufens. Von der Kunst des persönlichen Verkaufes auf einem Basar zum indirekten Verkauf über moderne Medien hat sich eine fundamentale Entwicklung vollzogen. Unverändert sind die Zutaten Emotion und die Qualität der Verkäufer bzw. die Güte der Konzeptioner, Texter, Designer und Drucker. Der moderne Erfolgsprozess ist differenzierter. Es arbeiten mehrere Spezialisten an einem Projekt. Die Qualitätskette sollte durchgehend hochgehalten werden.

Broschüren-Check Online-Druck: Broschüren Drucken auf qualitativ hohem Niveau ist Dank Online-Druck sehr preiswert geworden. Ein Vorratsdruck der über den Bedarf von drei Monaten hinausgeht ist sinnlos, da nur unnötig Altpapier produziert wird. Veraltete Broschüren sind günstigstenfalls wirkungslos aber keinesfalls in der Lage, eine Präferenzverbesserung beim Kunden zu erreichen. Die Online-Druckerei Broschüren drucken von Frick Kreativbüro & Online-Druckerei e.K. hat sich auf den Druck von Broschüren in bedarfsgerechten Mengen im Digitaldruck und Offsetdruck spezialisiert. Der Digitaldruck bietet gegenüber anderen Online-Anbietern mit Schwerpunkt Offset strategische Vorteile. Alle Broschüren können in jeder Ausstattung auch mit sehr kleinen Auflagen gedruckt werden, die beispielsweise bei exotischen Sprachversionen benötigt werden. Es können beliebig RGB- und CMYK-Daten gemischt werden. Es können besondere Bedruckstoffe gewählt werden. Grundsätzlich können alle Broschüren wirtschaftlich in Sonderformaten gedruckt werden. Es stehen sehr umfangreiche Veredelungsmöglichkeiten zur Verfügung. Sehr wichtig ist, dass Broschüren im 24h-Service bestellt werden können, also innerhalb von 24 Stunden beim Kunden sind. Grundsätzlich können tagesaktuelle Broschüren direkt im Einzelversand an den Empfänger versendet werden. Die umfassende Individualisierung für den einzelnen Empfänger ist möglich, doch auf Kundenseite noch weitgehend unbekannt, da mehr oder weniger nicht vorstellbar. Gerade das Unvorstellbare verfügt über das höchste Wirkpotential im Sinne eine Präferenzverbesserung auf den notwendigen ersten Platz.

Die wichtigste Regel für eine erfolgreiche Broschüre lautet: Emotion schlägt Information. Aus klassischer Sicht ist das emotionale Bild mit passendem Themenanker das Mittel der Wahl für einen emotionalen Werbeauftritt per Broschüre. In der modernen Kommunikation gibt es nun eine weitere Steigerung. Nichts ist emotionaler als der Name des Kunden. Gemeint ist damit nicht die aufgeklebte Anschrift, sondern der vollständige Name in den wesentlichen Produktaussagen wie der zentralen Überschrift. Moderne Digitaldrucktechnik ist in der Lage, eine Broschüre beliebig mit variablen Text- und Bildinhalten zu individualisieren. Mittlerweile ist diese Technik dank Online-Druck bezahlbar und daher wirtschaftlich sinnvoll geworden.

Frick Kreativbüro & Online-Druckerei e.K. betreibt eine Online-Digitaldruckerei. In Kreation, Programmierung und Druck werden insgesamt 70 Mitarbeiter beschäftigt. Als einzige Online-Druckerei werden alle Drucksachen ab der Auflage 1 angeboten. Zum Kernsortiment gehören Bücher in hochwertiger Fadenheftung. Der kreative Ursprung des Unternehmens spiegelt sich in vielen einzigartigen Druckprodukten wider wie Mosaikkalender und Geschenkverpackungen. Viele Produkte können online ohne Softwareinstallation gestaltet werden. Der Blickpunkt liegt dabei nicht auf der Geschwindigkeit, sondern in der Qualität der Layouts. Alle Entwürfe stammen von hausheigenen Marketingprofis und Designern. Die Layouts können von Kunden frei editiert werden. Außerdem steht eine umfangreiche Bilddatenbank zur kostenlosen Nutzung bereit.